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【時尚時間】雜志專訪:劉玉成,惜時者求“真”

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發表于 2013-11-13 16:36:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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劉玉成 | 鐘表藏品交易平臺—名表論壇網董事長。

他注重電商行業間聯手,同時整合現有資源,他經營名表論壇網交易 13 年之久,現擁有 160 多萬高端會員。

 

MRLIU.

LOVETIME,LOVETRUTH

 

劉玉成,惜時者求“真”

    不同的時代由不同的人來改變,在古代是英雄改變王朝,如今,是商人改 變人們的生活。尤其是 2000 年后的電商們,他們用自己的特色服務,從觀 念到行為上改變著我們的生活習慣。劉玉成是這樣一名改變時代的電商, 他讓中國的鐘表圈凝聚,進而與世界鐘表圈鏈接在一起。

采訪、編輯:天一   撰文:達西先生

 

『奢侈品牌和其他品牌是一樣的,電子商務是一條必然之路, 只是遲早問題。隨著無線網絡的發達,人們時間的寶貴,親臨實體店的機會也越來越少。在能夠做到足不出戶,購買到任何一種商品的行為,我認為會慢慢成為一種潮流。』

 

 

下海與上網,都是時代的指針

      專注的人生清晰,多變的人生豐富。劉玉成曾經是一位數學老師,下海從商后還被圈里人稱為儒商,中國當代的改革開放 浪潮,促成了他的奇特人生經歷。其實,劉玉成本就是出身于商人世家,家族在國內各地多品種大規模經營商業,涉及的 經營項目繁多。

 

       劉玉成是看到改革的天時與人和之后,才毅然投身商海,想證明一下自己的實力。從商的經歷豐富,但是劉玉成更喜歡有 些文化味道在其中的生意。所以,直到2000年,劉玉成一直為很多世界頂級鐘表品牌做營銷,將個人豐厚的鐘表知識與商業活動進行良好結合,并積累了很豐富的品牌資源。2000年電子商務興起,當時的網絡三駕馬車:新浪、搜狐、網易,都 相信自己能改變世界。

 

      劉玉成從商后,就一直很關心行業內的風潮變化,他發現在中國還沒有一個國內鐘表愛好者聚集的網絡平臺。九九年秋天 的一個下午,劉玉成在深圳和中商協鐘表商分會秘書長張先生見面。張先生倡議建一個網站,劉玉成非常認同,又獲得香 港已故鐘表大師鐘泳麟先生、蘇州林先生的支持,四人在蘇州開一次董事會,2000年共同創辦了國內首家專業級別鐘表類網站——“名表論壇網”(www.watchbbs.com),把中國106 家知名鐘表店的產品匯編上網,將眾多瑞士品牌,如百達翡 麗、勞力士、江詩丹頓、歐米茄、天梭等60 多個世界名牌鐘表的資訊及時播報。在人們還在大聲爭論時代是屬于“門戶”還是“內容”的時候,劉玉成已經玩起了真正的“電商”,還是B2C 與B2B,那時候阿里巴巴也剛剛創立,淘寶網還 未啟動。“名表論壇網”作為中國人氣最旺的鐘表論壇,是集銷售、典藏、交流、咨詢為一體的綜合性網站,在業界中逐 漸成為名表電子商務的典范平臺、名表玩家的樂園。為消費者及鐘表愛好者打造了一個高端的電子商務平臺,表的來源渠道統一正規,信譽度高。
      在這個平臺上進行幾十萬的鐘表交易都是正常,如果通過網站官方的中介交易服務,收到貨不滿意,24小時之內還可以選擇換貨或則退貨。只可惜,當時這種服務只是作為一種制度,而不是一種網絡產品,多年后,淘寶網做出這種擔保服務產品——支付寶,如今已經成為巨大的網絡金融產品。 


      在投身互聯網鐘表業務開始,劉玉成和他的名表論壇網就有許多開創。然而,時事變遷隨著互聯網寒冬的到來,以及股東們興趣的轉向,最終,是劉玉成一個人承接了網站所有的股份,細心呵護至今。

 

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商人自古就在“玩網”

      時代中式鐘愛敏感的人,當眾多電商在努力燒錢,以“培 養”互聯網用戶的網絡消費習慣時,劉玉成的鐘表愛好者網民們,其實完全不需要這種培養,他們有足夠的消費能力,visa類信用卡也是必備品,對于遠距離無現金交易以及跨國資金交易,都輕車熟路,許多人其實都是商人。“名表論壇網”也是國內最大的二手表收藏交易平臺,鐘表是中國收藏家喜歡投資收藏的一個種類,在電子網絡 普及之前,就有許多收藏家是通過中間人,進行匯款與郵寄服務來收集藏品。現在的電子支付與快遞系統,不過是那種收藏模式的放大而已。
      商人自古就在玩“商業網絡”,劉玉成更是能把握其中的關鍵結點,為了更好擴張“名表論壇網”的線下影響力,也是為了完成許多互聯網商人始終頭疼的“最后一公里”,劉玉成也創立過線下實體名表店。

      在當時,中國幾乎沒有一個代理商能直接拿到過歐洲鐘表品牌的總代理權,基本上都是從香港的代理商處取得二級代理。一直對鐘表有“原產地情 結”的劉玉成有堅定的信念,不通過香港,自己做代理,把真正純歐洲血統的鐘表引進內地。他直接跑了歐洲許多次,最終代理了歐洲35個鐘表品牌。

 

       “創辦實體店的這段經歷極大地開闊了我的鐘表 視野,我得到了大量的寶貴經驗。對我本人而言,我充分了解到了鐘表的文化與奧秘。在鐘表發源地的這個地方,我發現了許多鐘表的寶藏、積聚了大量人脈。”在那段時光里,劉玉成踏遍了德國、法國、瑞士、奧地利、意大利等地無數個鐘表品牌的生產 基地,參觀了眾多鐘表品牌的車間、設計室、實驗室、化驗室,和眾多世界級別的奢侈品集團領軍人談品牌文化、談工藝、談歐洲、談中國。

 

       在劉玉成創辦并經營名表論壇的這13 年中,國內很多財團和基金公司都來與劉玉成洽談,表示有興趣并購或者入股,商談上市以及合作的意向。

       在選擇合作伙伴上,劉玉成則有自己的堅持,“合作要以這個平臺能更好 造福廣大表友為第一宗旨,雙贏并有能力把網站帶上更高的高度。”

       最終,劉玉成只與兩家上市公司和一家基金公司保持積極磋商。

       雖然互聯網風潮多變,經濟熱點從門戶到電商,從視頻到應用,不斷轉變,劉玉成則堅持自己的“ 獨有優勢”,把握住互聯網二手奢侈品電商這個獨有商業模式。

 

  
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 樓主| 發表于 2013-11-13 16:37:00 | 只看該作者
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 世界因為網商而變小了

        講起商業模式的時候,劉玉成還真有幾分老師的風采,論點論據充足。由于自己親自經營過網絡平臺與實體店,劉玉成因此更有直觀的對比經驗。他說:“與傳統實體店相比,奢侈品電商的運營費用少,可24小時運營,但客戶不能直觀地、真實地接觸商品,體驗性不及實體店。實體店雖然可以親臨感受,但它的運營費用大,難以做到維持24小時運營,顧客的接觸面也小。現在的人們已經習慣了電子商務。電子商務的客流量是實體門店客流量的幾何倍增長,客戶的瀏覽量就是成交量的基礎。電子商務比實體更容易找到目標客戶群,電子商務大數據的準確性比實體店好。”正如劉玉成所言,世界因為網絡而變小了。

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        最優秀的奢侈品電商平臺可以擁有全球的用戶,這是任何一家實體奢侈品店,甚至奢侈品品牌集團都無法比擬的強勢。

        劉玉成也希望以名表論壇網為基礎平臺,讓更多國內外奢侈品的全線品牌入駐,作為平臺名表論壇網,將更專注二手名表、珠寶、名酒以及各種名牌奢侈品等交流平臺交易商城建設和特色運營。

        此時,已經不在是2000年的“藍海時代”,許多已經成為互聯網大鱷的機構在擴展網上的奢侈品經營,也有新興的熱錢投資自己的奢侈品網上銷售平臺。

『“ 有句話叫‘術業有專攻’,我們在國內是非常專業、指向性很明確的名表網絡平臺,所以我們努力專注地為廣大表友創造一個有多資源,包括文化性、實物性資源的名表、珠寶、名包二手藏品交流網絡平臺,這就是我們一直堅持在做的事情。”  』

  
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 樓主| 發表于 2013-11-13 16:38:00 | 只看該作者
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發表于 2013-11-13 16:44:00 | 只看該作者
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 配圖差點就是我拍的了,哈哈
  
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發表于 2013-11-13 16:45:00 | 只看該作者
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 哇······好有范兒。
  
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發表于 2013-11-13 16:47:00 | 只看該作者
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了不起,希望論壇往高端方向發展,服務大眾。
  
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發表于 2013-11-13 16:48:00 | 只看該作者
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這么好的平臺沒有相對應的融資和收入實在是可惜了

never say never
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發表于 2013-11-13 16:53:00 | 只看該作者
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 紅色格子好有范啊
  
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發表于 2013-11-13 16:54:00 | 只看該作者
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劉總氣質很好,登上時尚時間雜志可喜可賀。
名表論壇能夠匯聚各方能人,服務表友和注重品質生活的網友,劉總功不可沒。
另外歡迎大家到香馥進口食品超市品嘗美酒,選購健康美食。
  
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發表于 2013-11-13 16:55:00 | 只看該作者
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終于見到劉總的廬山真面目了!果然氣度不凡!

  
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發表于 2013-11-13 16:56:00 | 只看該作者
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  堅持自己的“ 獨有優勢”,把握住互聯網二手奢侈品電商這個獨有商業模式

  
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發表于 2013-11-13 16:57:00 | 只看該作者
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 配圖國際高端大氣上檔次。
  
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發表于 2013-11-13 17:04:00 | 只看該作者
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   不同的時代由不同的人來改變
這句話我認同。雙腳贊同。
  
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 劉總能否送我一張簽名海報,我打算掛墻上
  
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